克服危机001丨稻盛和夫克服萧条的五项对策
有关克服萧条的五项对策，我在岐阜讲话已谈过。为了便于大家实践这五项，我想重新整理一下。
我在遭遇萧条时，曾经努力地彻底削减各方面的经费，杜绝了过去不曾留意的许多浪费，从而使经营更为精练。这样，当摆脱萧条、订单恢复时，完成同样订单的经费就大大减少。
将萧条当作良机，大力削减经费，那么，景气恢复、订单增加时，就能实现高收益。所以萧条时削减经费这一条，对恢复景气时企业的进一步发展至关重要。希望大家牢记这一点，努力去削减各种费用。
3. 领导亲临营业第一线
零售行业也应该采购能畅销的商品。只要这种商品畅销，就应该采购然后进行销售。
正因为是萧条期，才最适合于开发新产品、新商品，因为这时事关企业生死存亡，开发者的气势不同。所以萧条期最能促进新产品、新商品开发成功。
萧条是锻炼企业、强化企业的一种机缘，就像竹子生长出“竹节”一样，使企业变得更为强健，使企业更好成长。竹子如果没有“节”、只是一味疯长，一旦遭遇风暴，必然折断。要把萧条理解成机会，是上苍为了磨炼企业而有意让它经受考验的机会，所以我们一定要顽强，要努力奋斗。
1.强化与员工间的纽带
企业不景气，公司内部人际关系一定会受到影响。大家都逐步减少工资，这一点就可能使经营者与员工的信任关系瓦解。而要克服不景气所带来的困难，维持与员工的信任关系最为重要。我一贯强调“员工是企业的财富”，我想大家也非常重视与员工的关系，但在经济不景气的情况下，如果在精神方面出现矛盾，那么人际关系就很容易受到破坏。所以一定要多与员工沟通，加强与员工间感情的纽带。
2. 削减各方面的经费
希望大家借着萧条的机会，尽可能地削减各方面的经费，凡是能想到的可减少的费用都要削减。在这方面，只要动脑筋排查，一定会有很多意想不到的结果。平时认为必要的经费，此时细细推敲，就会感到这种经费支出并不紧迫，甚至根本就不需要。
刚才介绍了石油危机时京瓷的状况。当时订单直线下降，为取得订单，我跑遍了全世界。就是说，在萧条时期，领导必须率先垂范，跑到营业第一线，这绝对有必要。不是只催促营业员加强销售，而是领导亲自出马，带头到第一线，展开“头头外交”，争取订单。
4. 大力开发新产品、新商品
萧条时期努力开发新产品、新商品非常重要。订单急剧减少，仅靠老产品不能确保销售额。但是即使在萧条中，也有市场需求的产品，市场需要的东西肯定有。那到底是什么呢？在开展“头头外交”，在领导人亲自跑客户、跑市场的过程中，你就能发现，就能掌握市场的需求。只要是市场需要的，我们就做、就开发，这样非常有助于新产品的开发。
5. 在各方面钻研创新
必须在各方面努力钻研创新，为景气恢复时的飞跃打下坚实的基础。
本文摘自：《经营十二条》——稻盛和夫
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