12月14日下午14:00——16:00,广东莞惠源(东莞 惠州 河源)盛和塾在东莞市双旗纸品印刷有限公司召开了第五次“创造高收益盛和塾经营研讨会暨理事会会议”。在年终繁忙时节,大家学习热情依旧高涨,纷纷从各地赶来参加了本次学习。

【一、经营研讨会】

此次会议由塾生明成兄(曾明成先生)主持,会议开始,大家共同学习了“小组会规则制度”,齐唱《歌唱祖国》,朗诵了“六项精进”和“经营十二条”。庄重的会前仪式,点燃了大家学习的热情。

这次学习的内容是:《创造高收益 壹》的经营问答五:“作为零售业,不断扩大分店的做法是否正确?针对这一问题,大家展开了深入的思考和热烈的讨论

一、我也是第一次学习,这个人问这个问题的目的是什么?他们的规模相当于人民币6-7亿,是不是扩大销售一定要开设新店?是要做大还是做强?经营策略是否需要转换?我的建议不是关注店面的数量,而是运营单店的能力。

二、这种想法是不对的,而且抹杀了企业的大义名分,没有水库式经营。重点应该放在单店的收益率,淘旧换新这种做法是否回归经营企业的初衷?我觉得没有。

三、他的经营环境和背景是日本长期处于低迷状态,这是第一;第二是淘旧换新,我认为这种做法是很落后的,在市场上是失败的;第三是借债维持规模,他的销售模式不具备可持续性;第四是他没有进行裁员,一直在坚持,说明老板在良心经营。

最后再看这种做法,我认为应该强化团队。一定要找到差异化,把握优势,专注提高服务素养,提高单店利润率,若如能做到这些点,不断扩大是可行的。

四、这个问题与我们自己是关联的,中国的外部环境与案例也十分相似。先求单店盈利,注重单店的成本核算,如果一味淘旧换新本身就是一种潜在危险。采取从单店提高经营质量到不断扩大这种方案是可取的。

五、企业是不是为了追求销售额而放弃利润呢?是否会考虑利润而筛选订单?这两个问题是必须要考虑的。同样这个故事有借鉴作用。借贷问题方面我认为最好一辈子不借是最理想的,我认为以利润为核心,而不要以销售额为核心这才是最重要的。

六、首先这家公司总裁是很好的将军,因为他敢于不断开拓市场,有这方面的基因。但是他不是一位好统帅,因为销售额不是衡量企业强弱的标准,而要以利润为核心,以价格转换为价值为核心。一定要扎扎实实把握自己的运营模式,创建可复制的模块,是思想可复制,不是产品可复制。这种可复制机制十分重要,也只有这种方式才能不断提高。开店不是天女散花,反而是相互照应。

大家依次朗诵《创造高收益 壹》的经营问答五:“作为零售业,不断扩大分店的做法是否正确?”这一案例稻盛和夫先生对其的解答。深刻反省自身,提高对稻盛哲学的理解和认识。

通过对照稻盛和夫先生的解答,家人们总结了以下几点:

一、在知足的基础上求发展这句话的后可以加上:“知足常乐,常乐于不知足”,这句话我非常受益。

二、要谦虚不要骄傲,这句话也折射出我们自身的不足。这种心态使我们要随时注意与检讨的。

三、宏观角度老先生在举例子,环境对企业有一定限制,但是不能决定一切;2.重点强调经营需要务实,老先生举的例子很接地气;3.如何保障企业保持高的利润率,这一点老先生说的很妙;4.老先生讲的知足已经上升到道的层面,十分难得。

四、围绕设立具体目标第一是设定一个目标方案,第二是人才是否到位,不能盲目追求利益。

五、很多企业家在面临困境时,是因为内心不坚定,企业经营一定要注重客户满意,注重员工满意;要回归现场,现场有神灵。

六、归根到底还是要从“道”的层面进行反思,进行提升。另外一方面是学习与实践的结合,在反省中进步,要将心性的提升放在重要位置。

七、老先生讲了他“谨慎”的心性,这是企业家很难得的,更难得的是没有因为谨慎这种心性阻碍在发展中的创新性。

最后,在大家欢声笑语中,本次研讨会圆满结束!会后有家人评价说:“这样的小组读书会活动真诚、接地气,且能够真真正正的静下心来学习。希望以后能一直开展下去,让提高心性、拓展经营通过研讨会,化作我们扎扎实实的经营活动、经营数字!”

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